Al 5th Annual Private Wealth Middle East Forum, organizzato da Markets Group presso l’Atlantis The Royal il 20 ottobre 2026, Ahmad Saidali ha partecipato alla tavola rotonda dedicata alle opportunità nel credito privato e nel debito privato.
Al suo fianco c'erano Xavier Leroy, responsabile degli investimenti di BNP Paribas Wealth Management MEA, e Sebastian Schroff, direttore degli investimenti per i settori del credito privato e del private equity di Allianz Global Investors. Rahul Menon, amministratore delegato di Jupiter Wealth Advisors, ha moderato la discussione.
“Progettare il sistema prima di selezionare i prodotti. La governance definisce l’allocazione, e il credito privato deve guadagnarsi il proprio posto al suo interno.”
Il punto di vista del family office
Ahmad ha portato nella discussione la prospettiva del family office. Per una famiglia, il rendimento dichiarato rappresenta il punto di partenza dell’analisi, non il suo punto di arrivo. Ciò che conta è ciò che sta dietro a quel rendimento, come l’investimento si adatta alla liquidità della famiglia nel corso dei decenni e quali protezioni rimangono valide quando le condizioni cambiano.
Per una famiglia, il rendimento indicato rappresenta il punto di partenza dell’analisi, non il suo punto di arrivo.
Ha illustrato tre principi che guidano l’approccio di Redwood Heritage a questa classe di attivo.
Il rendimento deve compensare il rischio. L’illiquidità, la complessità e il rischio di credito meritano ciascuno una compensazione, e una famiglia dovrebbe sapere quanto viene effettivamente pagata per ciascuno di essi.
La liquidità si pianifica a partire dalla famiglia. La quota che una famiglia può destinare ai mercati privati discende dai suoi impegni e dal suo orizzonte, mai dall’attrattiva di una singola opportunità.
La scelta del gestore segue il progetto. Una volta chiarito il ruolo dell’allocazione, i gestori vengono valutati in base alla qualità e al rigore del loro underwriting.
Ringraziamo Markets Group per aver organizzato un forum così ben strutturato e tutti coloro che sono rimasti per proseguire la discussione.
Redwood Heritage Multi-Family Office FZCO è un multi-family office con sede a Dubai, autorizzato dalla Dubai World Trade Centre Authority, con sede centrale presso la Sheikh Rashid Tower di Dubai e con consolidati rapporti professionali a Ginevra e Zurigo. La società fornisce consulenza a famiglie, fondatori e family office in materia di architettura patrimoniale, governance, successione e coordinamento del capitale tra diverse giurisdizioni.
Ahmad Saidali è fondatore e CEO di Redwood Heritage Multi-Family Office a Dubai, nonché specialista dell’allocazione globale degli asset con sedici anni di esperienza nel settore dei family office. La sua carriera spazia dal private banking svizzero alla guida di family office, tra cui la direzione di uno dei primi multi-family office del DIFC sin dalla sua costituzione, società premiata come Best Multi-Family Office MENA ai WealthBriefing MENA Awards sotto la sua guida.
