Au cours de la 5e édition annuelle du Private Wealth Middle East Forum, organisée par Markets Group à l'Atlantis The Royal le 20 octobre 2026, Ahmad Saidali a participé à la table ronde consacrée aux opportunités en crédit privé et en dette privée.
Il était accompagné de Xavier Leroy, responsable des investissements chez BNP Paribas Wealth Management MEA, et de Sebastian Schroff, directeur des investissements, Crédit privé et Capital-investissement, chez Allianz Global Investors. Rahul Menon, directeur général de Jupiter Wealth Advisors, a animé la discussion.
« Concevez le système avant de sélectionner les produits. La gouvernance définit l’allocation, et le crédit privé doit y mériter sa place. »
Le point de vue du family office
Ahmad a apporté à la discussion le point de vue du family office. Pour une famille, le rendement annoncé n’est que le point de départ de l’analyse, et non son aboutissement. Ce qui importe, c’est ce qui se cache derrière ce rendement, la manière dont l’investissement s’inscrit dans la liquidité de la famille sur plusieurs décennies, et quelles protections tiennent encore lorsque les conditions changent.
Pour une famille, le rendement annoncé marque le point de départ de l'analyse, et non son point d'arrivée.
Il a énoncé trois principes qui guident l'approche de Redwood Heritage vis-à-vis de cette classe d'actifs.
Le rendement doit compenser le risque. L'illiquidité, la complexité et le risque de crédit méritent chacun une rémunération, et une famille devrait savoir quel montant lui est effectivement versé pour chacun d'entre eux.
La liquidité se planifie du point de vue de la famille. La part qu'une famille peut consacrer aux marchés privés dépend de ses propres engagements et de son horizon d'investissement, et jamais de l'attrait d'une opportunité particulière.
La sélection des gérants découle de la conception. Une fois le rôle de l’allocation clairement défini, les gérants sont jugés sur la qualité et la rigueur de leur analyse de crédit.
Nous tenons à remercier Markets Group pour ce forum très bien organisé, ainsi que toutes les personnes qui sont restées pour poursuivre la discussion.
Redwood Heritage Multi-Family Office FZCO est un multi-family office établi à Dubaï, agréé par la Dubai World Trade Centre Authority, dont le siège se trouve à la Sheikh Rashid Tower, à Dubaï, et qui entretient des relations professionnelles établies à Genève et à Zurich. La société conseille familles, fondateurs et family offices en matière d’architecture patrimoniale, de gouvernance, de succession et de coordination du capital entre juridictions.
Ahmad Saidali est Fondateur et CEO de Redwood Heritage Multi-Family Office à Dubaï, et un allocateur d’actifs global fort de seize ans d’expérience dans les family offices. Sa carrière couvre la banque privée suisse et la direction de family offices, notamment la conduite, dès sa constitution, de l’un des tout premiers multi-family offices du DIFC, une société distinguée Best Multi-Family Office MENA lors des WealthBriefing MENA Awards sous sa direction.
